Program partnerski OpenMES: budujmy razem przyszłość produkcji

Producenci na całym świecie odchodzą od przestarzałych systemów MES: kosztujących setki tysięcy euro, zamykających ich w sztywnych procesach i wymagających udziału dostawcy przy każdej zmianie konfiguracji. Szukają nowoczesnych rozwiązań open source, które oddadzą im kontrolę nad własnymi danymi produkcyjnymi. Ale wdrożenie nowego MES to nie pobranie programu. To projekt, który dotyka całej hali produkcyjnej: podłączenia maszyn, szkolenia operatorów, przeprojektowania procesów, integracji z ERP i dokumentacji zgodności.

Tu właśnie wchodzą partnerzy. Fabryka w Stuttgarcie potrzebuje kogoś, kto mówi po niemiecku, zna niemieckie prawo pracy i może być na miejscu następnego dnia. Zakład farmaceutyczny w São Paulo potrzebuje partnera, który zna wymagania ANVISA i odpowiednio skonfiguruje procesy kontroli. Producent żywności w Bombaju potrzebuje lokalnego wsparcia w swojej strefie czasowej. OpenMES dostarcza technologię: nowoczesną platformę MES opartą na API, z pełnym dostępem do kodu źródłowego. Ty wnosisz wiedzę, język i lokalną obecność. Razem przenosimy Przemysł 4.0 do fabryk, których nie stać na systemy tradycyjnych dostawców.

To nie jest program polecający ani partnerstwo marketingowe. Partnerzy OpenMES to eksperci techniczni, którzy wdrażają, konfigurują i utrzymują platformę u producentów w swoim regionie. Relacja z klientem należy do Ciebie. Ty realizujesz wdrożenie. Ty budujesz długoterminową umowę serwisową. My dajemy platformę, szkolenia, wsparcie techniczne i klientów.

Partner wdrożeniowy

Partnerzy wdrożeniowi są fundamentem ekosystemu OpenMES. Pracujesz bezpośrednio z producentami na hali: analizujesz ich procesy produkcyjne, wdrażasz OpenMES na ich infrastrukturze, konfigurujesz moduły pod konkretne procesy i szkolisz operatorów oraz kierowników. Niezależnie od tego, czy fabryka prowadzi produkcję dyskretną, procesową czy mieszaną, to Ty jesteś ekspertem, dzięki któremu system działa.

Jako partner wdrożeniowy prowadzisz relację z klientami w swoim regionie. Odpowiadasz za wdrożenie i konfigurację na miejscu, szkolenia użytkowników i zarządzanie zmianą, optymalizację procesów produkcyjnych, pierwszą linię wsparcia technicznego oraz umowy serwisowe. To model oparty na usługach, z dużym potencjałem stałych przychodów z długoterminowych umów wsparcia. Gdy klient potrzebuje pomocy, dzwoni najpierw do Ciebie. A jeśli problem wykracza poza wsparcie aplikacyjne, przekazujesz go bezpośrednio do głównego zespołu inżynierów OpenMES przez dedykowany kanał partnerski.

Partner technologiczny

Partnerzy technologiczni poszerzają zasięg OpenMES, budując integracje z systemami, których producenci już używają. Jeśli specjalizujesz się w integracji ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics), łączności ze SCADA, platformach IoT albo automatyce przemysłowej, ten model pozwala połączyć Twoją wiedzę branżową z nowoczesną platformą MES opartą na API. Możesz tworzyć własne konektory, moduły branżowe i rozwiązania dla sektorów takich jak spożywczy, motoryzacyjny, farmaceutyczny czy elektroniczny.

Partnerzy technologiczni mają też bezpośredni wpływ na rozwój produktu. Jeśli przy integracji trafisz na lukę w API albo brakujący model danych, Twoja uwaga trafia prosto do zespołu programistów. Funkcje potrzebne Twojemu rynkowi dostają priorytet na podstawie realnych wdrożeń, a nie domysłów. Dzięki temu platforma rozwija się tak, jak potrzebują tego Twoi klienci i Twój biznes.

Reseller / Value-Added Reseller

Resellerzy i VAR-y sprzedają licencje OpenMES Enterprise na swoim rynku, w pakiecie ze wsparciem w lokalnym języku, szkoleniami i hostingiem. Ten model jest idealny dla firm, które już sprzedają producentom oprogramowanie przemysłowe, automatykę lub usługi IT i chcą dodać nowoczesny MES do oferty bez budowania od zera własnego zespołu wdrożeniowego.

Otrzymujesz licencje enterprise w cenach partnerskich, materiały marketingowe z Twoim logo, szablony dokumentacji w lokalnym języku i przejrzysty system prowizji od każdej transakcji. Niezależnie od tego, czy oferujesz hosting w chmurze, czy pomagasz klientom we wdrożeniu na własnych serwerach, to Ty reprezentujesz OpenMES na swoim terenie. Gdy Twoi klienci rosną i dodają moduły oraz linie, rosną też Twoje stałe przychody.

Każdy partner OpenMES, niezależnie od rodzaju współpracy, dostaje kompletny pakiet wsparcia, który pomaga wygrywać kontrakty, realizować udane wdrożenia i budować trwałą praktykę MES na swoim rynku. To nie jest samoobsługowy program afiliacyjny. Inwestujemy w partnerów, bo to dzięki Wam OpenMES dociera do producentów, których nigdy nie obsłużylibyśmy sami.

Po certyfikacji otrzymujesz oficjalną odznakę partnera i publiczny wpis na stronie OpenMES. Producenci szukający lokalnego partnera MES znajdą Cię bezpośrednio w naszym katalogu partnerów, co buduje zaufanie jeszcze przed pierwszą rozmową. Dostajesz też dostęp do Portalu Partnera: miejsca z dokumentacją techniczną, scenariuszami wdrożeń, prezentacjami sprzedażowymi, środowiskami demo i informacjami o wydaniach przeznaczonymi tylko dla partnerów. Wszystko, czego potrzebujesz do sprzedaży, prezentacji i wdrożenia, jest w jednym miejscu.

Od strony handlowej partnerzy zarabiają prowizję od każdej licencji Enterprise pozyskanej przez ich sieć. Model przychodów jest przejrzysty i powtarzalny: gdy Twoi klienci rosną i dodają moduły, rosną też Twoje przychody. Masz też bezpośredni dostęp do głównego zespołu inżynierów OpenMES przez dedykowany kanał wsparcia. Gdy klient napotka problem techniczny, dostajesz priorytetowe rozwiązanie i jasną ścieżkę eskalacji, bez ogólnych kolejek zgłoszeń i bez czekania dniami na odpowiedź.

Partnerzy poznają nowe funkcje i wydania przed ich publiczną premierą i mają bezpośredni wpływ na kierunek rozwoju produktu. Funkcje potrzebne Twojemu rynkowi dostają priorytet na podstawie realnych wdrożeń, a nie wewnętrznych przypuszczeń. Twój zespół przechodzi też uporządkowany program szkoleń i certyfikacji obejmujący wdrożenie, konfigurację, integrację przez API i rozwiązywanie problemów, dzięki czemu Twoi konsultanci i inżynierowie są wykwalifikowanymi wdrożeniowcami OpenMES, gotowymi na każde środowisko produkcyjne.

Gdy producent z Twojego kraju kontaktuje się z OpenMES, kierujemy go prosto do Ciebie. Bez pośredników, bez opóźnień i bez konkurowania z naszym działem sprzedaży o kontrakt. Jako nasz certyfikowany partner w regionie jesteś pierwszym punktem kontaktu dla każdego lokalnego zapytania: od pierwszej konsultacji, przez wdrożenie, po stałe wsparcie. My zajmujemy się rozwojem produktu, globalnym marketingiem i społecznością open source. Ty zajmujesz się relacją z klientem, wdrożeniem i długoterminową umową serwisową.

Ten model przekazywania klientów to podstawa naszego ekosystemu partnerskiego. Nie konkurujemy z partnerami. Każde zapytanie od producenta z danego kraju trafia do certyfikowanego partnera na tym terenie. Jeśli w danym kraju nie ma jeszcze partnera, to otwarta szansa i właśnie dlatego aktywnie szukamy partnerów w regionach wymienionych poniżej.

Produkcja to globalna branża, a producenci na całym świecie zasługują na dostęp do nowoczesnej i przystępnej technologii MES. Aktywnie szukamy partnerów w Europie, Ameryce Północnej i Południowej, Azji, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Jeśli Twojego kraju nie ma na liście, i tak się odezwij. Jesteśmy otwarci na współpracę wszędzie tam, gdzie jest zapotrzebowanie na oprogramowanie produkcyjne open source.